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工业品怎么做网络推广

发布于:2020-03-31 10:10:38 浏览:2228

    2020年初的一场疫情,打乱了众多行业的节奏,其中工业制造领域也难以幸免。因为消费行业没有了生产,工业品的销售也随之停滞。赶在飞机和高铁启动的时候,开启节后第一次差旅,这次主要需要续签老客户陈总的新的一年推广计划。


    尽管窗外春光明媚,但难以掩盖今年市场的“寒意”,公司人员到位不到一半,与2018年的电话声此起彼伏,形成鲜明对比。



    网络推广势在必行


    疫情对市场冲击很大,无论工业品还是消费品市场,比如格力空调,在2月内,卖场不准卖,小区不准进安装,则基本业绩为0,而很多支出并不能减少,非常考验企业的承压能力。依据目前的市场反馈,在这次疫情中冲击最大的,就是依托线下的业务型企业,相反,线上的商家,如阿里系、京东、淘宝,以及其他中小型商家,损失就小很多。当前疫情在欧洲、美国、日韩地区肆虐,而大中国地区已先行控制住,可以想象,全球的订单需求,可能会冲向中国这个“全球工厂”。


    疫情当中,当传统的销售模式备受压制,危机也顺势创造机会,渠道重新洗牌,谁能通过网络抢占先机?


    我们也看到疫情中好的一方面,很大较早开始网络营销与推广的工业制造企业,在疫情中,订单过多积压,缺少工人生产。也是令人喜与忧。


    工业品通过BtoB平台推广


    工业品在国内市场通过阿里巴巴平台进行推广,外贸方向的则通过平台如Amazon、Alibaba、敦煌网、中国制造网、环球资源网、EC21、Ecpaza、ECVV、Tradekey、eBay、iOffer等,其中一些平台仅作个人卖家形式小额交易,而我们更多的业务目标,是希望进行批量和大额的销售。就过往几年的Alibaba的会员费来看,很多会员连会员费都没有赚回来,我们不仅要思考,平台销售的价值几何?


    工业品通过搜索引擎和新媒体推广


    工业品的国内网络推广,有通过BAIDU搜索引擎,而外贸网络推广,通过Google和Yandex进行搜索引擎推广,也通过一些行业平台进行信息发布,比如Twitter、Facebook、抖音等,目的都指向一个,即吸引流量关注和转化。这类推广往往能产生大额的订单客户。


    工业品网络推广的思维创新


    在产品信息的发布方面,我们也发现一些企业客户,还是在堆一些产品参数,其实这样的流量很小,因为很多时候,除非是概率比较低的精准客户在Google上找产品,尤其是工业类产品,本身产品是比较乏味。当然,我们也尝试帮助客户,对产品的功能和应用描述,作一些烧脑的改进,如:


    针对自动化设备的客户,很多年以前,我们曾策划比较接地气的“片花”,吸引了大量的现场观众驻足。



    同时,我们也对所推广的产品文案的标题,内容进行合理优化,适合客户的搜索习惯,而不是自己的主观判断。这里需要注意的是,可以参考Google关键词工具查询。


    工业品的网络推广从网站设计开始


    我们也见过很多客户出现这样的情况,明明很多企业的官网流量很好,但就是不能换来意向客户的咨询,也出现这样的情况,设计感十分大气的官网,干脆流量很少。针对这个结果,笔者从个人的经验中,提出两点建议:


    1)官网设计和内容需要有效。过去我们曾经看到一些企业官网,大量使用flash页面,页面很多与业务产品无关,层次多而无效,看上去高大上,实则无用。我们建议官网的内容,以客户市场关注的核心点,来设计页面、图片,去掉无效的宣传。同时网站内容结构,符合普通人群的浏览习惯,拒绝反人类的设计哦。



    比较符合当前网络时代的网站设计,可以该简单就简单,该有的应该有,比如线上即时沟通工具,如百度商桥,也是很好用的工具。


    2)官网的外部相关联的推广很重要。我们知道一个品牌,需要获得广泛客户的支持,则需要多多出现在客户的视野,从客户关注的衣食住行等全方位地出现。别认为工业品就与生活的细节无关联,只要你的创意够好,也能碰出火花。品牌就是在大众的意识中,多次重复,即为品牌形象,类似于多年以前的电视广告,高频轰炸,只是现在品牌的建立,不在依赖电视平台那些超级而集中地烧钱,而是以网络碎片化的形式,成本更低,更为广泛地传播。



    网络推广就是一套整体的布局



    工业品的网络推广,有待更多的市场空间可以拓展。亿商网络与众多工业制造行业商家一样,期望快点结束这场疫情,也一起努力在这重新洗牌的过程中抢占机会。


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