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几种海外主流社交媒体营销平台及营销方式

发布于:2021-12-10 16:29:01 浏览:2007

目前国内,我们主要用的社交媒体是抖音、微信、微博、QQ等。国外的社交媒体数量也很多,最分为以下几类:

视频类:TikTok、Youtube;

社交类:Facebook,Twitter,LinkedIn;

图片类:Instagram,Pinterest;

聊天类:Snapchat

以上4种社交媒体类型,他们的用户量、使用场景、平台调性和广告投放都不同。

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如何根据自己的产品定位选择合适的平台推广,是一个挺大的话题,值得深入聊聊各平台的涨粉策略、投放技巧、效果对比。

一、Youtube

YouTube是世界上最大的视频共享社交媒体平台和视频搜索引擎,YouTube网红营销有两大特点:

一方面,由于用户群庞大,平台中拥有专业视频制作能力的红人资源十分丰富;

另一方面,由于YouTube隶属Google旗下,往往优质的YouTube视频会在搜索引擎中享有较高的排名,有助于品牌快速增加曝光。

Youtube视频广告的最佳平台,开箱测评、使用心得分享、产品对比等3分钟以上的高质量视频在YouTube往往更受欢迎。

你也可以使用Google广告平台在YouTube上投放广告,该平台可让你在整个Google广告网络中显示广告。


二、Instagram

相对于YouTube来说,Instagram聚集了更多拥有1w-5w粉丝的小微网红,这类网红性价比更高,更容易被普通品牌接受。在SocialBook发布的《海外网红营销2020发展趋势报告》中,Instagram凭借超10亿的用户,成为了2020年最受欢迎的网红营销渠道。


1. Instagram营销类型

(1)Post(帖子)

可以发布照片和视频,发布后每个帖子只占据屏幕的一小部分,不会全屏展示,而且会永久保存在帐户中(除非删除)。一个帖子的照片和视频总数不能超过10个,视频时长最多60秒。

(2)Story(快拍)

可以发布照片和视频,采用全屏格式展示,一个快拍中可以同时发布4个视频,发布后会在 24 小时后消失,观众无法公开点赞和评论。


(3)IGTV

可以发布最长60分钟的垂直格式长视频,对标YouTube,有着很强的营销功能属性。


三、Facebook

Facebook是通用的社交媒体网络。它拥有超过20亿的月度用户,拥有超过全球四分之一的人口,是目前众多社群网站之中的流量之王,具有无可比拟的用户基础。

在Facebook中你的广告可以是图片或视频,用来展示你的产品及背后的故事。


1. Facebook广告形式

(1)Picture Post(图像)

图像是最简单的广告形式,附带一些文字和CTA按钮。对于电子商务公司来说,在投放此类广告时,最好是简单地展示产品图片。


(2)Video Post(视频)

视频广告提供了更多尝试的机会。你不必局限于展示产品图片,可以做更多的事情。你可以讲述品牌故事或事业发展,展示使用产品的不同方式,或者其他一些你受众可能喜欢的东西。


(3)Facebook Live(直播)

视频直播的Facebook Live可以在不投放广告的情况下提高品牌曝光度和知名度。Hootsuite最近发表的一篇文章中介绍,他们通过测试发现直播比视频和静态图片,互动度提高了25%,点击次数增加了480%!


(4)Facebook Group(小组)

Facebook Group 圈住的一群“志同道合”的人,由于目标受众明确,针对性强,这种类型的营销通常都有比较高的转化率。


四、TikTok

国际版抖音TikTok与Ins相仿,适合移动端内容传播。由于瀑布流视频的推荐机制更易吸引到目标客群,且TikTok的用户普遍为Z世代年轻人,因此互动性更强。其中,话题标签挑战赛的营销效果最为突出。


美国潮流品牌GUESS曾在TikTok发起了#InMyDenim的话题挑战赛,通过邀请4位KOL率先参与,启发消费者拍摄视频,展示自己特有的牛仔服饰。在活动首页,GUESS启动了品牌售卖活动,短短的6天时间内,GUESS新增了12000+个关注者,并获得16.5%的购买转化。


由于TikTok的用户互动性强,非常适合有活动创意想法,想在短时间扩张品牌客群的企业做网红营销。目前TikTok的发展仍处于早期阶段,在国际上也备受政策打压,但随着短视频带货潮流逐渐渗透海外,作为成长速度最快的社媒平台,TikTok有望在网红营销领域发挥出更多潜力。


五、Twitter

Twitter是一个动态的社交媒体平台,专业人士和其他用户可用它定期、频繁地分享他们感兴趣的话题或生活的动态。由于Twitter平台的动态性,它的内容能够比其他平台更快地进行传播。


这使得Twitter成为提升品牌知名度的好地方。不过,你也可以用它来投放能带来直接转化的产品广告。Twitter广告也非常适用于增加应用的下载量,因为它具有针对应用程序的完整广告系列。


1. Twitter广告类型

(1)推广推文(Promoted Tweets)


如果你想向那些没有关注你但可能是潜在客户的人展示推文,那么这是你的最佳选择。


(2)推广趋势(Promoted Trends)


如果你想推广一个标签,比如一个品牌或一个广告活动标签,那么你可以使用这个选项。


(3)推广账户(Promoted Accounts)


主要是向尚未关注你的人显示你的Twitter账号,如果他们因此了解你,可能会有兴趣关注你的账号。


六、LinkedIn

LinkedIn是另一个独特的社交平台,主要围绕B2B市场。LinkedIn的月活跃用户估计为2.27亿,男女用户平均分配。61%的用户属于30-64岁年龄段。


LinkedIn 支持整个广告页面,InMail 和文字广告。LinkedIn 也是一个具有高度针对性的平台。您可以在拍卖中购买广告。您需要出价并竞争以达到竞争对手想要达到的等量的消费者。以下是来自 Gartner 报告的 LinkedIn 推广帖子的示例。


大海外主流社媒营销平台及营销方式汇总"


七、Pinterest

Pinterest是全球最大的图片分享网站,其网站拥有超过300亿张图片。网站允许用户创建和管理主题图片集合,例如事件、兴趣和爱好等等等等。同时,Pinterest采用的是瀑布流的形式展现图片内容,无需用户翻页,新的图片不断自动加载在页面底端,让用户不断的发现新的图片,这也是其最显著的特点之一,堪称图片界的twitter。


根据MillwardBrwon的调查,有87%的使用者习惯在Pinterest上找东西,买东西。而这些使用者偏好在Pinterest搜寻的五大类主题依序分别是:食物、居家装饰、衣着服饰配件、美发美容以及健康健身,其中饮食部分占了近8成,居家装饰占了6成。因此如果你的品牌在上述五大类主题之内,便很适合以Pinterest作为主要的社群网络。使用者通常喜欢将他们喜欢的主题「钉」在他们的布告栏上,作为未来购买的指标,所以如果你的布告栏看起来够诱人、够独特,也可能会吸引到使用者的目光,冲高流量和购买的人气。


八、Snapchat

Snapchat是一个非常受年轻人喜欢的平台。如果你的目标受众是千禧一代或更年轻的人群,那么你绝对可以尝试该平台。


1. Snapchat广告类型

(1)Snapchat 信息广告(Feed Ads)


这些互动广告就像是平台上的原生内容。


(2)赞助镜头(Sponsored Lenses)


这些视频镜头就像Instagram滤镜,人们可以用它来创建自己的内容。这项花费相当大,但有可能像病毒一样传播开来,从而物有所值。


(3)Snapchat 发现广告(Discover Ads)


此功能可在人们浏览新内容时,在页面顶部显示你的广告。


在你的社交媒体广告组合中使用一个或多个这样的平台,可以覆盖企业的不同目标受众。定制你的广告,使其与平台指南和目标客户角色相匹配,然后就可以开始你的广告活动。

尝试在这些平台上投放广告,并像专业人士一样实现你的广告和营销目标。


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