网络推广技巧,网络推广方法,网络推广经验,网络推广怎么做,亿商网络(深圳)有限公司

首页 >> 网络推广怎么做 >> 为什么你做sem亏钱,别人却赚到手软

为什么你做sem亏钱,别人却赚到手软

发布于:2020-10-28 12:00:00 浏览:2029

百度竞价(sem),常常被冠以“金钱的游戏”之名。而总有一群人,一边在骂着百度太坑,一边不断地把钱送给百度来推广。不可否认的是,百度竞价推广对于中小企业快速提升知名度,提高市场占有率来说都很有帮助,同时百度竞价养活了一大批人,增添了很多的岗位,也成就了一部分人。


百度竞价托管


但是由于有些企业参与较晚,资金实力也较差,雇佣了一些专业知识技能不够的人,使原本就需要策略和技术的百度竞价推广变得更加高深莫测,导致大家对于百度的看法也存在一些误区。


很多企业甚至不敢做sem了,因为赚不到钱。实际上sem能便宜得比seo和免费渠道成本(免费渠道时间人力也是成本)更低。


针对sem的一些误区我来给大家讲一讲。


01 百度竞价的排名有钱就是万能?


在百度竞价里可以说“有钱不是万能,但是没有钱是万万不能的!”想进入游戏就要有银子,没有银子就没得 玩,但是光有银子,没有技术和脑袋也不行,否则你就会发现这是一个深坑,有多少家产就吞你多少家产。所 以如果你刚刚加入竞价行列,你可以是高富帅,但是如果你只是头脑简单四肢发达的话,不久以后你会成为千万人矮矬穷中的一个。


百度的凤巢系统于 2009 年推出,对于新系统自然就有新的规则。你想要的排位价格是看不到的,完全靠预估和 尝试,每次尝试加价的范围看行业,越是竞争力度大的行业加价幅度就越高。比如我看过的招商加盟行业每次 加价幅度几元,最多十几元,不排除有大佬出价,那就高了。


像医疗行业也是看地区,比如一线城市单个词每 次加价幅度少则 20、30 元,多则 50、60 元,账户里面两三百的关键词太常见了,每天就觉得自己就是土豪, 就好像账户的钱是我的一样…… 所以说在百度竞价里玩,没钱是不行的。另外百度的关键词排名价格已经不像以前的经典版一样只是由出价作 为主导,质量度概念的引进表面稀释了钱的重要性,让用户知道即使出价到 999 也不一定能推广到左侧。


而如今,又引入了信誉度机制,并且左侧推广位减少,右侧推广位取消,对于竞价员的技术策略要求,又提高了一 级。


02 百度竞价的工作仅仅是修改创意、调整价格?


记起曾经面试过的一个竞价专员,在医疗行业的一家小公司就职一年多,来面试时我问了他很多问题,都不知 道怎么回答。通常这种情况有两种原因,第一是脑子里没东西,是竞价新手,简历上的水分比较大;第二可能 他真的是工作一年多了,但是仍然是处于新手状态,因为公司里面没有人去引导他,没有人教他,而他自己也 不思进取。


他在公司的每天工作就是调价、否词、写创意、更新创意、修改关键词匹配方式等等一些非常初级的工作。在 一番面试后,他临走时问我能不能告诉他竞价是否还有别的东西,对于这个问题我没法拒绝,大老远来面试一 次也不容易。我问他“你知道竞价的精髓是什么吗?”,他很茫然的看着我。


我说竞价的精髓就是为企业产生效益,想办法用最少的钱产出最大的效果,让企业赚更多的钱。如果你想把账 户做好,首先从选词上就要有自己的想法,然后账户结构要做的精细,这样有助于创意的撰写和着陆页的选 择,再次创意要写好。根据你的资金实力来,当你的排名不太好的时候,不能抱怨老板抠门,要想办法将现有的推广资金利用到最大程度。


老板都是这样,你帮他赚到钱了他才会舍得继续投钱,那你该如何给老板赚钱 呢?这还需要你对数据分析非常敏感,通过各种数据来综合分析做出一些判断力,有判断力就要有责任感,因 为你要承担起来判断后所带来的后果。目前有一种职业叫做数据分析师,这种职业无非就是对数据有敏感力, 能够敏锐的从庞大的数字中挖掘出自己想要的东西。


03 百度竞价关键词和创意越多越好?


有的东西都是要适可为止,不一定要多,要精致。因为除标题外,创意是最能提高用户转化率的,清晰明了的 创意,有助于引进有需求的客户,如果创意模棱两可,客户对你的产品没有很明确的理解,就会造成客户点击 广告进入网站,发现不是自己所需要的产品,那么这次点击的广告费就浪费了!


04 百度竞价的关键词排名只有第一才是最好的?


排名第一不一定是效果最好的,但一定是流量最高消耗最大的。一般第一是很土豪的做法,如果你没有强大的 资金支持还是不要去争了。关键词排名越高误点击越多,意味着你的成本越高。如果你希望在关键词检索的结 果页面排名第一,当然,要比后几名要付出更多一些代价了,因为收费的关键词广告所比拼的就是谁支付更多 的费用,和网站的专业化水平没有直接关系。


不过排名第一并不见得最终一定会有很好的效果,如果网站基础工作没做好,或者产品本身不受欢迎,那么无 论花多大代价来购买关键词,即使获得很大的访问量,无法转化成交,同样没什么意义。但是如果做品牌推 广,第一的位置是毋庸置疑的,多大的代价也得保住。


05 盲目跟风迷恋关键词的质量度?


不可否认关键词的质量度很重要,它关系着百度竞价的成本和排名。但建议不要一看到质量度下降就盲目的 出价、改创意,应该通过一些数据判断这个词是否值得优化。对所有投放的关键字的价格、点击率和转化率应 该做完整的跟踪和分析,了解哪些关键字的点击率高、哪些关键字的转化率高,根据投放效果不断地调整和优 化推广关键字,追求以最低的成本创造最大的效益。


关键词质量度就像一个神话,我们无法实实在在的抓住,因为他的规则实在是让人猜不透。有时候会有人问我 质量度不好怎么办啊,我要不要暂停关键词啊?我要不要把关键词的匹配方式更改了啊??不知你们有没有发 现,很多行业账户里的竞争激烈的词是很难优化质量度的,你精心呵护他不一定茁壮成长。对于质量 度来讲,他自然有他存在的价值,但是如果盲目的只关注质量度,或许这样就走进了百度的圈套里了,原本是 影响了推广策略的决定也因为想要优化质量度而变得无实际意义。


亿商网络(深圳)有限公司是一家以客户需求为起点,以营销实践经验为保障,为客户量身定制网络推广方案,为企业进行全网营销策划,提供搜索引擎排名、品牌营销、软文推广、微信营销、网络广告等一系列的专业服务,一站式解决企业互联网推广痛点及难题的互联网品牌形象营销专家。


我们的优势:利用互联网的杠杆效应,让品牌快速撬动全国受众。让你的品牌全面赋能,让你的信息随处可见;让你的品牌众口称赞,让你的影响超出预期!


1、免费方案:由资深策划师领衔的营销服务团队,结合你的产品及服务特色,免费定制整合营销方案。


2、技术过硬:从PC端、手机端网站、公众号、各平台商城运营,再到搜索引擎优化、推广效果等均有一系列成熟技术,全面解决您的营销顾虑。


3、内容定制:每个项目均有资深文案团队实时跟进,结合社会热点及品牌特点定制优质文案,用更具吸睛力的内容创意,让整合营销事半功倍。


4、一手资源:凭借多年的整合营销经验,我们与各大门户网站、新媒体及网红自媒体等一手资源达成战略合作,倍增你的营销效果。


5、一对一的客户服务:实现热情、专业、用心、及时的高效的优质服务。