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干货分享!短视频不同时期的推广方式

发布于:2020-10-26 09:10:46 浏览:2030

    从移动互联网的智能营销服务平台,到短视频推广生态的构建,再升级至从短视频资源整合到内容、发行、用户、营销在内的全域生态圈,在"短视频进入抢夺用户时长下半场"的理念指导下,城外圈以短视频营销链接一切,引领智能营销推广行业风潮。


    基于四个关系链路:认知、兴趣、购买和忠诚,目前广告主营销目的也在持续发生变化,实际上我们在社交电商平台更适合做的是认知和兴趣,从而引导用户到购买环节,提升流量转化。而短视频推广可以做的是通过多渠道互动的能力去为智能营销赋能,让品牌与用户可以进行实时、准实时或者交互的能力,这样去打通兴趣到购买的一个关键路径。


    早在2016年,城外圈就推出了全新的短视频营销服务,并率先构建短视频营销产品矩阵,在完善自身商业化生态的同时,重新定义社会化营销的商业价值。城外圈短视频营销负责人表示,顺应全球广告行业移动化和短视频社交化的大趋势,城外圈推出短视频营销服务,帮助品牌在同等预算下获得更多的曝光,从而满足广大企业多元化的营销需求,进一步提高营销效率。更为重要的是,城外圈将帮品牌更高效的获得粉丝群,做大社交资产,完善社交营销渠道。


    短视频不同时期,推广方式是肯定不同的,初期与发力增长期,和稳定期均有所不同:


    1、推广初期


    当你的视频刚上线的时候,你怎么去获取第一批用户呢?


    (1)首先视频要坚持日更,这样才能对用户养成习惯,多渠道进行分发,增加节目的曝光度,比如你加入一些兴趣群,在里面分享一些关于你视频的东西,渐渐扩大知名度。


    (2)可以在一些贴吧,知乎。论坛进行回答,在评论的时候,可以推荐一下自己的栏目,达到一个宣传的效果。


    (3)蹭热度和热点,王思聪发布索尼电视的微博里面苏宁物流和京东快递都蹭上了热如果你的短视频栏目也在运营初期,可以利用这些方法去为自己增加关注度,吸引一些粉丝。


    高效短视频运营策略打造品牌优质IP


    2019年基于社交电商营销场景生态,短视频推广商业价值、运营价值、营销价值等将愈发明显,那么如何建立联结用户沟通的桥梁,释放营销潜能,也正随着社会化接触点的无限爆发。如何利用以抖音、快手、美拍为代表的短视频平台进行品牌粉丝营销也迎来一轮新的挑战和机遇,毫无疑问,几乎所有品牌都已经意识到了短视频的“卖货能力”,如果运用得当,短视频营销推广的裂变传播效应,能够为企业带来无穷的品牌效益。


    2、推广增长期


    当你的栏目慢慢开始有一定的量了,属于一个慢慢发展上升期。这个时候我认为,推广需要做的就是对你现有用户的维护,然后不断积累用户,才能达到一个增长的状态。


    一点是在下方评论区与用户进行互动,下方有留言,我们都会为用户进行回复,让他们感觉到自己是被重视的,而且自己的想法观点甚至建议被看到了,这样一来二去的话,可能就会让用户养成习惯,慢慢留住用户。甚至用户还会进行转发,去吸引另外一批用户去关注你的东西。


    二是引导互动,我们可以在栏目里面提出问题,发起讨论,可能大家对你发起的某个讨论很感兴趣,便会进行吐槽,评论,这样是为留住用户做了一个引导,引导大家进行互动,进而把用户转化。


    三是相互导流,与其他的自媒体人进行合作,相互带量。但是你在寻找这些号的时候需要注意粉丝画像需要是相近的,就是说你现在做的栏目是面向妈妈群体的,那么你在找合作号的时候,联系一些做游戏的栏目就不合适了,因为游戏栏目她可能更多面向男性用户。其次,在找合作导流的时候,还需要注意,假如你的节目面向妈妈群体,那么你可能就需要找一些做母婴类的节目,这样的受众用户相近,能为你带来有效用户的可能性比较大。


    3、推广稳定期,怎么去获得用户


    这个阶段可能你的用户增长基本稳定,那么这个时候在运营栏目的时候就需要注重运营的细节。


    (1)头条的标题和标签


    我们大家都知道头条是推荐机制,而且还是双标题,因此呢,标题其实对于栏目的量来说还是很重要的。比如取标题需要简洁明了,多用数字,设疑问,蹭热点等。双标题可以帮你检测哪类题目更吸引用户,可能标题比较相近或者相差很大,可以在自己的题目基础上继续做优化。之前有跟大家分享过如何取标题,这里就不做详细分析了。


    头条是推荐机制,所以打标签自然是很重要的,因为他根据打的标签进行推荐,你的用户便会看到你的节目,一旦标签没打好,那么的量也会受到很大影响。


    (2)美拍的头图,参加话题活动上热门


    像美拍的渠道,我们在进行运营的时候,可能就需要用一些漂亮的图片做头图,用漂亮的头像,多去参与一些美拍组织的话题活动,做的好的话,就能上热门,这样就能让更多的粉丝看到你的视频,增加曝光度。


    (3)多做活动


    当你的栏目到了一个稳定期的时候,你也可以多做一些活动,因为你的用户粉丝这个阶段是由一定积累的,所以你的活动做的比较好的话,可能就会促进一部分粉丝用户参与转发活动,间接的为你的栏目起到宣传的作用。


    比如新世相之前的“逃离北上广活动,几乎被刷了朋友圈,就为他带来了一部分新的用户群体。


    今天分享的内容主要是跟大家介绍了渠道的内容,以及怎么样去做推广。我们在选择渠道进行推广的时候首先要了解渠道,了解自己推广的阶段,之后需要考虑自己节目本身的定位,结合渠道特点注意一些运营细节,去有目的性的做一些宣传推广,可能这样的话渠道选择会更简单一些,而且量也不错。


    当短视频的用户增长趋于稳定的时候,在运营栏目的时候就需要注重运营的细节。


    1。短视频的标题和标签继续优化


    2。参加短视频平台的热门话题和热门活动


    3。个人IP和品牌也需要做一个个性活动


    作为国内较早涉足短视频推广的智能营销平台,从品牌短视频营销策略的孵化、制作、预热、推广到热点持续,城外圈在现象级短视频推广案例的诞生过程中扮演着愈发重要的角色。在内容矩阵的搭建上,城外圈通过网红达人联动霸屏,利用视频+社交媒体发布品牌相关短视频,借助优质短视频内容,加强内容-账号-粉丝一体化联系,提高品牌影响力。每个短视频推广案例上线时,从播前(引导观看)——播中(边看边聊)——播后(热度延续)对项目进行周期拆分,在好内容的资本上融入官方运营策略的机会。


    在发展品牌粉丝方面,城外圈着重加强品牌内容社会化建设,目前常规自媒体运营对粉丝的吸引力增长见缓,品牌短视频运营应该更加社会化、年轻化,真正做到“接地气、说人话”;同时,有实力的企业可以选择与明星等意见领袖合作,在抖音、快手、美拍上发起定制化活动,借明星之力提升品牌声量。


    随着短视频平台的影响力日益增长,对短视频营销的熟练运营可以为品牌带来大量活跃粉丝增长销量。19年春节期间,城外圈携手某母婴品牌敏锐把握时机,深度参与到抖音春节活动,用奖品激励大量品牌粉丝参与,10天时间内抽取红包数达到346万,品牌粉丝增长275万,实现了品牌的广泛传播。在刚刚结束的某热门综艺中,某健身品牌借势节目影响力,在快手上发起多种形式的跨屏话题实时互动,三个月内获得了高达202亿次的互动曝光。借助创新的联动模式,城外圈势必为品牌做短视频推广带来更多机遇。