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企业短视频营销必备要点,看看你还缺什么?

发布于:2020-10-23 09:53:56 浏览:2034

短视频凭借其内容短小、有趣、社交属性强,以及能够充分满足用户碎片化娱乐需求等优势,成为当今万众瞩目的新型传播载体。如今不管是快餐化消费、还是寻求消费指导,亦或是获取新闻资讯和进行深度阅读,人们更多地选择从生动有趣的短视频获取需求,而非简单的文字图片。


不难预见,随着5G时代的开启,AR、VR、无人机拍摄、全景技术等短视频拍摄技术的日益成熟及广泛应用,短视频将与我们的生活有着更加紧密的联系。


短视频营销


为何品牌瞄准短视频营销?


麦当劳,星巴克的星享卡推广、GUCCI的“线上”接力赛 24HourAce、欧莱雅的化妆滤镜等等,国际一线品牌纷纷选择短视频营销,为什么大家都竞相扎堆短视频营销?


1.短视频是更具表达力的内容业态


内容营销时代已然来临,品牌营销已和以往形式不同,相比于单一讲述品牌故事,更致力于用情感和角色来打动用户,从而让他们与品牌的产品或服务建立情感纽带。


当讲述情怀、引发共鸣的营销成为趋势,相较于传统手段,短视频的优势就凸显了出来。


比起图文视频内容更具三维立体性,结合声音、动作、表情等于一体,可以让用户更真切地感受到品牌传递的情绪共鸣,是更具备表达力的内容业态。


2.短视频是年轻人的社交名片


年轻化已成为品牌绕不开的一门必修课,90后、95后是年轻化用户的分水岭,这一代人是互联网时代的原住民,依靠纸媒、电梯楼宇广告等传统媒介渠道已不足以引起他们的关注。


相反,快速兴起的社交网络使得围猎90后的社交场是品牌垂直攻略年轻受众的最有效途径。而数据显示,短视频是当下年轻化受众最潮流的社交方式。


“你玩短视频吗?”“玩呀!你关注我,最近我拍了个短视频需要点赞分享。”像这样的对话,在当今的年轻人交流中广泛存在。


短视频已成为新人类的社交名片,陌陌的一句“用视频认识我”足以证明。如此便进一步催生了短视频营销的迅猛发展。


3、短视频是大脑更喜欢的语言


据研究数据表明,大脑处理可视化内容的速度要比纯文字快60000 多倍。


这是从生理角度的人体本能来分析,更乐于接受短视频。而同时,当下“年轻人很忙”的生活节奏催生地铁上看、上厕所看、等车也要看的现状,短小精悍的短视频也更符合当下忙时代的时间碎片化场景需求。


这就意味着品牌使用短视频作为与用户交流的语言将更容易被受众接受,更容易实现品效合一的传播效果。


短视频营销传播要点


1.定位


简单讲就是告诉别人你是谁,但是这里边最关键的,在短视频平台上,我们叫做人设表现形式。通俗点说就是所谓的真人出镜,实际上把品牌ip化,把品牌人格化,这是第一关。


品牌方要做的一件事情,包括企业也是一样,在短视频平台上传播,一定要做人格化的改造。在这个平台上,大家更愿意去跟一个活人去做交流,更愿意去加一个活人,做他的粉丝,去点他的关注,去给他点赞。


2.用户


年轻化的用户需要你融入他们,意思是什么?


我们都已经被我们惯常的这种思维给遮蔽住了,包括对于短视频平台的认知,包括我们对于年轻用户的认知实际上都已经被屏蔽了。


唯一解封屏蔽的办法就是去跟年轻人打成一片,跟他们在一起说他们的话、喝他们喝的水、玩他们玩的游戏等等。


3.内容


广告的作用是讲品牌和产品,媒体的作用是讲故事和价值,所以在新媒体平台或者说短视频平台上,好的短视频恰恰是在讲温度、讲场景、讲故事,没有一个是在赤裸裸的讲品牌、讲产品。


只有通过故事、场景、温度这三个维度,才能做出更吸引人的短视频,传播一个品牌或产品很好的核心价值观。


从这三个主要的维度就能构建出一个完整的人格化公司总部的品牌形象,我们是一群靠谱的公司,我们是一个很潮的公司,我们是一个很酷的公司等等类似这样的核心价值主张。


这一点就是典型用户、企业员工和我公司品牌价值的一个交互。可以从员工的角度、典型用户的角度,来解读品牌带给我的改变,解读产品带给我的改变,解读我对于产品的使用体验等类似这样的内容都是可以持续不断的产生和输出价值的。


4.传播


传播实际上这是一个矩阵型的行为,是一套组合拳。大体要考虑这样几个维度,第一不同层级,第二不同客户,第三不同价值主张,第四不同传播内容。


用一个简单的坐标来交流一下,我们对于传播的认知,尤其基于短视频平台,基于火山小视频、抖音、快手上这样一个传播认知,我们横坐标是快速的把你的品牌传播推广出去,达成销售目的,纵坐标是我们的销售层级。


比如说一些大的品牌方,它有总部,它有大区,有省区,有城市公司等等,我们按照这样来做一个层级的划分。小的营销公司怎么办?你没有大区没有省,你在你的公司的营销的队伍里边,实际上也是有管理层级的,比如说一线员工、经理总监跟公司高管,这也是你的销售层级,大家做一个移植就可以了。用这样一个横坐标和纵坐标、搭建出来的一个矩阵体系,实际上就是我们整个短视频推广和营销要做的事情。


5.种草


短视频平台的种草能力,已经毋庸置疑。尤其是在具备超强互动氛围的短视频社区,全面竖屏沉浸式的观看体验、去中心化的传播模式、真实的社交关系链背书、更为前置的互动转化路径,能够最大化激发用户的购买欲。


为了助力品牌升级转化效率,短视频平台也开始进行应用层产品的开发与建设,推出电商、POI、小程序等产品,更流畅地达成全链路营销。


凭借“企业号运营+广告曝光+话题营销+达人营销+电商转化”这一套完整的营销模式,品牌能够快速实现规模化曝光,迅速提升产品热度,激发用户购买意愿,并通过电商组件,打通种草与拔草,从吸引、体验到沉淀,一站式完成营销闭环。


6.流量思维


如果品牌精心创作的内容,只是为了获取一次性的流量,那就得不偿失了,内容的深层次利用以及粉丝的长效性经营,才是关键。


品牌持续产出精良内容,目的是要获取高质量粉丝。很明显,用户的价值要大于流量的价值,品牌一定要把流量思维转变为用户思维。这些用户,不仅仅自身的粘度很高,而且还会非常积极主动的帮助品牌宣传。


因此,随着时间的推移,粉丝价值是会持续增长的,成为品牌资产的重要组成部分。品牌能够持续追踪目标用户的状态,与用户建立长久的稳固关系,长效经营,全面管理用户生命周期。


7.短视频+布局


短视频营销,不止是在短视频平台进行营销。随着短视频风潮的强势来袭,各大互联网平台均在推行“短视频+”战略。


比如,各大内容平台均在推行“短视频内容嵌入”,在平台上设置独立的短视频版块以及短视频拍摄和上传功能,提高用户在平台上的活跃度和留存时长。


再比如,电商平台则推行“短视频功能嵌入”,把短视频作为一种平台功能进行嵌入,进而实现产品优化,增强用户体验,提升用户的平台忠诚度。


企业如何快速短视频营销


2020 年即将结束,恰恰是短视频流量红利入场变现的好时机。