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如何找到并吸引用户?

发布于:2020-08-11 14:07:59 浏览:2133

网络推广的目标是寻找并吸引住精准的目标消费者。公司营销推广人员需要尽力吸引住新用户。


 为了完成新的目标,我们需要力求精准。许多不相关的消费者不但增长了公司的营销推广成本,还增长了客服的工作量,降低了转换率。


 那么,怎样寻找并吸引住目标消费者呢?得到 精确的消费者分成三个过程,即辨别消费者渠道、制定详细介绍方式 和列出详细介绍理由。


 (1)辨别消费者渠道


 标记表达式“用户标签=固定的属性消费者路径消费者场景”适用于消费者画像。根据剖析该表达式中的“消费者路径”,运营企业能够 辨别消费者的活跃渠道,即寻找消费者“出现”的站点或手机软件,并作出很好的渠道布局。


 比如,魅族,旗下的內容营销平台笔戈科技希望为魅族;简书打造出适合传播的各种产品和品牌內容,这是一个高品质的创意社区,在其中活跃着许多热爱写作的年轻人。显然,笔戈科技的主要消费者渠道之一是简书。


 2016年5月,“我会送你一万件!”由简单书赞助、魅族笔戈赞助的《简爱》转折大赛正式开始,由于对消费者渠道的精确辨别,笔戈科技最终收到了4893份递交资料,在其中最长的一份超过了19000字,总篇幅奉献了近1000万字,这引起了许多內容创作社区的激烈讨论。


 (2)制定详细介绍模式


 在确定了精确的消费者渠道后,很有必要在这个渠道中制定一个吸引人的形式,引导消费者关注公众号、进入网站或下载软件。吸引人的常见方式包括硬写、软写和活动。没有固定的的吸引人的模板,新媒体运营企业能够 将渠道特征和产品特征结合起来,增长独特的创意,吸引住消费者。


 比如,在苏宁易购App营销推广期内,知乎被视作其消费者浏览渠道之一。在与他的竞争者京东,相关的问题中“你如何看待京东校园的试题”如何用0.01元买一瓶可乐?“接着,苏宁易购列出了一个有趣的回答,并引导消费者下载苏宁金融应用。这个回答得到 了12000多条好评和914条评论,赢得了知乎网民的青睐,促进了公司产品的推广,一举两得。


 (3)列出详细介绍的理由


 消费者不容易主动地关注不相关的公众号或下載不明手机软件。因此,即便找到了精确的消费者并制定了详细介绍方式 ,仍很有必要列出详细介绍缘由。


 比如,在营销推广微信公众账户时,最少能够 列出四种详细介绍理由:


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