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电子元器件的网络推广策略

发布于:2020-03-23 15:28:46 浏览:2108

电子元器件行业作为经济领域最重要的一类行业,占据工业市场很重要的消费份额,然而,就目前的网络营销推广的竞争局面,电子元器件的网络推广状态,很多厂家都还停留在“堆产品”的粗放阶段,仅有少数厂家开始灵活运用互联网工具,切合当前市场流行趋势,享受客户的焦点关注。

 

电子元器件网络推广的难点

电子元器件产品作为高技术含量产品,产品受众用户群体偏狭窄,其网络推广策略需要定向覆盖形式进行推广。同时,这类产品的网络推广文案,如果仅堆彻一些技术文字内容,可能导致内容流量低,也导致传播效果减弱;而如果单纯内容花哨,没有技术价值,则又导致被专业的用户群体过滤掉。

在选择网络推广的工具方面,电子元器件又作为技术型和专业型产品,无法和一些生活消费品一样,走时尚网红带货路线。也常见到一些厂家采用微信公众号、微博等网络工具,但很明显,这些曝光度都是偏弱,与其他类别产品相比,差距多个量级。

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其实,在电子元器件和半导体领域,TI品牌就是行业众所周知的NO.1 ,但和娱乐行业的大腕的流量差距很明显。

在当前的电子元器件领域,还有众多的二三线的厂家,当然网络流量就更少。这是尴尬的事实,却又给我们一个令人振奋的提醒:电子元器件领域,拥有巨大的网络推广空间。

 

电子元器件的网络推广工具

官方网站,作为产品品牌价值的初始,电子元器件的生产厂家是应该重视自身官网的设计与内容,合理而方便客户的浏览习惯,也方便搜索引擎的收录。在网站内容上,应该覆盖目前客户群体的需求,同时,在关键词的布局上,做到充分覆盖。

公众号、博客,在当前移动端的时代,每一位客户的时间都趋于碎片化,作为采购人员、工程师人群,在需要搜索产品的时候,是否能第一时间出现在客户的视野,也决定品牌的市场价值是一点一点地提升,还是在一点一点地流失。

行业平台的专栏,由于一些行业网络媒体,在多年的积累中,拥有较多的流量和知名度,部分生产厂家通过入驻网络媒体,通过分享价值内容,也可以收获不错的流量。

大流量资讯媒体合作,不得不提到,当前控制着大众视线和流量的平台、网络媒体,如今日头条、趣头条、抖音等,这些也是网络推广的重要火力阵地。

其他网络活动策划方式,个性化活动策划也能具有明显的效果。

 

怎样提高电子元器件产品的网络推广效果

     前面说到,网络推广在当前的品牌营销中占据重要的地位,甚至超越了纸媒和其他线下营销推广的比重。电子元器件行业,作为一个行业外的推广团队,如果不能对产品和技术有较好的理解,其实做好网络推广是比较困难的事情。

     首先,是内容的编辑专业性。写出专业的文字或文案,需要自家是懂行的人,否则让人笑话。笔者在早期的营销业务中,曾经将公司代理的产品线的网络推广重任托付给某专业外包公司,我们的产品是【微波功率放大器】,在后续的过程中,意外地发现,他们的网络推广人员发布的文字是“音响用功率放大器”。让你在愤怒中绝望吧。优秀的原创价值文字,需要外包的团队能懂这个行业,或者需要这个团队拥有可以输出价值内容的资源人脉。

合理的推广策划。优秀的文字或文案,需要搭配合理的策划。比如常规的套路是,在文案中增加抽奖的环节,如送出积分、现金、娱乐VIP会员、iphone、评估板,可以增加一些流量。但很多的时候,这些采购人员、工程师并不care这点蝇头小利,对他们来说,更宝贵的是他们的时间。我们认为合理的推广策划,是符合客户需求的多样个性化的,切中客户的真实需求点。在深圳,医院的挂号、排队很麻烦,但是如果你是VIP,挂号和排队已经有护士人员帮你安排好了。我们的推广策划,也应该从客户的真实需求点出发,评估和了解客户的痛点,以解决客户的痛点。

 

良好的网络推广结果,是实现产品价值快速扩散,类似于病毒式的传播,让更广泛的受众,乐于分享,并保存在自己的电脑或手机端,也让人记忆深刻。电子元器件相对于消费品,是艰涩难懂,但每个行业都自身的游戏规则,不必要因为这个方向杂草丛生,就认为没有路可以到达。亿商网络,用心为电子元器件行业客户创造价值,让产品都能找到适合的客户。

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