深圳网站建设公司,深圳做网站亿商网络

首页 >> 网络推广怎么做 >> 网络营销推广怎么做之对比法使用

网络营销推广怎么做之对比法使用

发布于:2020-02-13 14:04:00 浏览:2107

网络营销推广怎样做才有效?如何让产品或服务更有说服力?答案是“做对比”!对比是把两个事物拿来对照比较,是的形象更鲜明,感受更强烈。对比法在网络营销推广中的使用要结合产品或服务自身的情况。有的可以直接把产品参数,效果,价格拿来对比,有的需要找出自身优势要素,拿自己的优势去跟别人的劣势做对比,有的需要考虑受众群体的喜好。


1、 “简单粗暴”的做对比


直接把产品的参数、疗效、或价位等拿来做对比,这是很多推广人常用的手段,比如治疗脱发、减肥等产品,用数据、图片进行对比,让客户一目了然地清楚产品效果好与坏。


网络推广怎么做之产品效果对比图


2扬长避短,找出绝对优势要素


产品没有这样直接对比的效果,怎么“做对比”呢?能够直接比出上下高低或者产品效果的,就直接对比,如果不适合那就得比产品背后的东西,比如“文化”、“荣誉”、“历史”,扬长避短,找出产品或服务的绝对优势要素。


网络推广怎么做之文化对比图


我们团队曾经参有幸与过【极草冬虫夏草含片】的推广项目。以前服用冬虫夏草,磨粉、咀嚼、熬药、熬汤,无论哪一种都比较麻烦,含着吃优势明显,最明显的是七根虫草不如一片纯粉片利用率高,因为含片吸收好。一句广告语,一语双关,既有服的规律。用方便不说都能知道的优势,又有吸收好、利用率高的优势。创意的背后也是“做对比”记得极草5X比较有效的营销广告,除了“冬虫夏草现在开始含着吃”之外,就是“嚼七根不如含一片”。为什么效果会好呢?那就是比出了绝对优势。


3、对比要考虑受众群体的喜好


并非所有的对比都能达到好的营销效果。首先我们要清楚公司产品的客户群体是哪些,根据产品受众群体的特征和喜好去对比才能达到好的效果。

中航健身是深圳白领圈子健身运动上的一个知名机构,基于创始人王岚女士对健身领域的务实有效的管理经验,中航健身会深耕于白领聚集的区域。其从2017年开始在新媒体上推广,我们在介绍中航健身的卖点的同时,通过晒单,晒真实客户通过健身的塑形效果对比,坚持了一段时间,迟迟不见明显的市场反馈。后来,通过小范围的用户沟通反馈,才发现所选择的真实客户年龄层次偏年轻,追求时尚的帅小伙和靓丽女孩,与我们需要努力争取的30~40岁大叔群体存在分歧,于是我们重新调整策略,大约在20天左右的时间,唤起了微信朋友圈的关注和直接下单。
由此可见,对比方法所针对的受众群体,如果选择存在偏差,则会造成“隔
挠痒”的结果。


4、顺应时代潮流


随着潮流的变化,消费群体对需求的偏好也会发生变化,一个概念可能只适合当前的市场情况。

还记得JEEP吗?每个人心中都有一个【吉普】的梦想,我们小时候的英语课本上的单词和图片,吉普就是车的代名词。


网络推广怎么做之吉普车  

 

JEEP的很多车型,包括牧马人,曾经是以奔驰的SUV为对标宣传。只是市场给予的反馈很残酷,后来不得不降价10-20万的幅度进行销售。市场上消费者的偏好,从纯正的粗犷模式越野,到城市平坦道路的舒适模式轻度越野,则消费者更喜欢奔驰SUV的舒适感,更低的故障率。

所以,我们在进行产品或服务的营销策划的时候,需要顺应大趋势,定位客户的需求点,在满足这个需求点的前提下,挖掘出产品的制高点,来进行对比放大,推广。

好的网络营销策划方案,并不是因为您的产品和服务已经拥有所占据的市场份额和知名度,也不是以您所投入的金额预算来衡量效果。亿商网络专注于网络营销推广,如果您有困惑,欢迎咨询。