深圳网站建设公司,深圳做网站亿商网络

工业品邮件营销关键点

从事工业制造行业的销售人员,这几年发现,国家已经加大力度禁止电话骚扰了,客户在面对日益增多的电话和信息轰炸,已经不厌其烦。
于是邮件营销的方式,逐渐被重视起来。
如何做好工业产品的邮件营销,其实并不是深奥的话题。当前很多邮件营销的技巧,大多是关于消费产品的,与工业产品的营销其实有比较大的差别,其游戏规则自然大不相同。依据我们近几年的行业咨询服务经验,我们来详细总结一下。
1、工业品的受众客户面有方向性,不能像消费品一样,大面积扫射只会浪费人力、物力。
工业品的受众客户,倾向于技术工程师、采购供应链、项目决策者,有效锁定这类人群的信息接受偏好方式,是邮件营销的首先要素。国内市场和国外市场营销方式略有差别。
2、有效的邮件营销内容,决定邮件是被放进垃圾箱或是被视而不见,而是被认真阅读
在产业链条中工作,大家都希望高效率的事务处理方式。工程师关注新技术、新领域,采购供应链关注新产品、性价比,项目决策者关注同业动向、人才、资金等等,有意义的内容始终被欢迎。
3、邮件中最应该使用到的营销词语
Free(免费) New(新品)
4、通过邮件做营销活动,应该为客户设定好网络路径,并程序统计数据
大家都很忙,建议在邮件里面简单明了,有兴趣的客户会点击你设定的网络路径参与。采用后台设计统计,有助于快速分析客户动态,并实时调整策略。