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电子元器件行业怎样做网络营销 之(一)困局

发布于:2019-12-03 10:49:48 浏览:3005

  弹指一挥间中国电子元器件市场的发展历程,以深圳华强北为参照,已经走过了20个年头。

  行业的销售从户外跑腿模式,到电话销售模式,再发展到网络营销模式,竞技场的升级换代,给主流的中小型企业带来巨大的机会。以往大规模、综合实力年代,一去不复返,互联网的扩散性传播,采购人员拥有更广泛的信息来源大品牌不再具备垄断性。期间,一些知名元器件厂家代理商,通过收购来整合技术和销售渠道于今看来,这销售渠道不知道是否真的有意义?

 

电子元器件行业的产品,大多都有如下共同点:

1. 产品技术含量高,技术原理复杂深奥;

2. 产品外观,大多粗糙单调(相对消费类电子而言,部分大品牌除外);

3. 客户受众面较窄,为部分专业市场群体;

4. 产品一笔订单货值相对较高,客户购买需要考虑更多因素;

1.png 

电子元器件与消费产品在当前网络流量分布比例1:99,消费者是用鼠标来投票的


中国的电子元器件市场似乎在2008以前还是卖方市场,但现在,大家伙是否很明显地感觉到买方已经掌握了充分的主动权,因为市面上电子元器件品牌和代理分销商越来越多。

 

买卖双方依托网络寻找供应商、询价沟通广告宣传,已经替代了之前传统的营销模式。

 

谈到网络营销,大家可能首先想到的套路是,

1. 在众多平台上大量发布产品信息电子行业信息平台、天涯平台、慧聪社区、搜狐社区、阿里社区、QQ群、论坛、微博;

2. 建立微信公众号或者利用微信朋友圈、QQ朋友圈发布产品信息;

3. 做一个豪华的官网,放上精美的图片

4. BAIDU竞价,或者利用BAIDU工具大量发布产品信息;

5. 购买网络广告位置,投放广告;

 

综上所述,这些手段也对,但可能收效偏弱。

 

2.png 

一个帅小伙的流量,干全球NO.1元器件厂商,电子元器件的网络营销,尚有巨大的发挥空间


当前的信息爆炸的互联网空间,一场不知道目标的战斗是很可怕的事情投入资金、人力似乎是个无底洞。没有把握的网络推广规划大概率是一个烧钱和费时的结果。我见过一个销售额在25亿人民币的电子元件代理商,每天的BAIDU竞价点击消耗是9000人民币,付出的价值是否赢得5的回报,不得而知。我们中小型的生产商或渠道分销商,是否有勇气在搏一搏呢?

 

网络推广职位的人,之前也不了解自己的产品,或者无法深刻理解更多的技术内涵产品技术工程师了解产品,但具备网络推广的能力。我们的电子元器件企业一些创业者,也刚从真刀实枪的线下销售中走过来,对新鲜的互联网营销领域,都面临这样一个局面:投入是浪费,不投入是荒废;做网络推广的人来学习产品技术逻辑理解这个行业市场,去研究合理的网络推广技巧,你,知道有多难。

(待续电子元器件行业网络营销·解决之道)


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