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选择产品关键词的重要性

发布于:2020-01-02 15:06:28 浏览:2360

产品和品牌就像人,总有1亮点决定客户对它的印象比如我们说到凉茶,大家想到王老吉(后来加多宝),说到运动品牌,很容易想到耐克消费领域的产品营销发展史,已经超前工业品几十年,归根结底来说,是因为工业品原来是卖方市场,以技术为核心。随着全球技术流通和整体制造能力的提升,也受到全球经济的下行趋势,现在,正在从事工业领域的人,正在发现,工业制造领域正在向买方市场进化,或者有点供过于求。

 

公司所有的产品线,找到一个产品特色,即选择一个推广关键词,让客户接受认可。打开BAIDU搜索,会发现任何一工业产品,铺天盖地的供应商和大量信息来源没有任何产品特色,基本会被淹没在信息的海洋之间。即产品的网络推广,选择合适的产品关键词完成网络营销的第一步成功要素。

 

举例我们曾经策划个蓝牙耳机如何做网络营销。

蓝牙耳机这类产品,有单价超过¥8000.00有价格低于¥10.00抛开纯粹的技术和材料的因素,我宁愿相信产品的营销关键词,决定后续营销是否能成功关键。

专业技术宅”可能会在意蓝牙耳机的兼容性阻抗灵敏度频率响应范围、失真率等99%的客户会详细搜索对比这些数据吗?不会你的产品都不能在BAIDU 30看到,你即使有再好的产品,没有意义。 我们的决策是,依据大部分使用者需求偏好-信号好来作为产品关键词。于是电商平台上出现了一个用户评价,截图如下:

图片1.png

一不小心,这个评价成了段子,并被广泛传播。这个产品的关键词,无论是被夸张,还是事实,总之是让人记忆深刻。事实告诉我们,在客户的意识中,我们的产品关键词脱颖而出,而不是跟随市场。并不是知名品牌的网络营销策略就一定是对,并不是小弱品牌就一定不能被信任。

 

现在来看网络上的工业品营销,其实尚有巨大的营销推广空间,君不见,大家正在忙着推销自己的参数名词,真心来说,没有一点流量和关注。您的产品,正抢占市场的好机会。

 

选择一个工业产品的关键词,并持续强化关键词,入侵客户的大脑,才算完成做好产品的网络营销。


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